فوت و فن های آموزش فروش

بسیاری از افراد به اشتباه فکر می کنند که فرآیند فروش بسیار آسان است و فروشندگان در یک سطح هستند و کار زیادی انجام نمی دهند. باید بگویم که این تفکر بسیار اشتباه است و فروش فرآیند بسیار پیچیده ای است که نیاز به تمرین دارد و هرکسی توانایی فروشنده شدن را ندارد.

این کار به مهارت هایی نیاز دارد که با تمرین و تکرار می توان آن ها را تقویت و تقویت کرد. در فرآیند فروش محصول یا خدماتی که ارائه می دهید، یک قسمت داستان و قسمت دیگر رابطه بین فروشنده و مشتری است و فروشنده در تلاش است تا مشتری را متقاعد به خرید کند.

در این مقاله به شما آموزش می دهیم که چگونه با استفاده از تکنیک های انحصاری و غیرعادی که توسط کسب و کارهای بزرگ استفاده می شود، به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید و فروش خود را چند برابر کنید. تکنیک های ذکر شده روش های علمی بوده و بارها توسط بهترین ها مورد آزمایش قرار گرفته و موفقیت آنها به اثبات رسیده است.

به ما بپیوندید تا شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل کنیم که هر کسب و کاری می خواهد شما را استخدام کند و بهترین پیشنهادهای شغلی را دارد.

پرسشنامه سنجش مهارت های کسب و کار
100000 تن هدیه بگیرید
پس از پر کردن پرسشنامه
برای تکمیل پرسشنامه وارد شوید
بازاریابی و فروش
فروشنده حرفه ای
چرا برخی از معامله گران عملکرد بهتری نسبت به همتایان خود دارند و عنوان فروشنده حرفه ای را کسب می کنند؟ این یک سوال رایج برای بخش فروش است. بدون شک تجربه و مهارت شخصی بسیار مهم است، اما قدرت «بله» و «تکمیل» بیش از اینها می خواهد.

در این راستا تکنیک های فروش حرفه ای و مشتری مداری موفق که مبنای علمی دارند ارائه می شود. با آکادمی بازار همراه باشید تا با ۲۱ تکنیک فروش علمی آشنا شوید تا یک فروشنده حرفه ای شوید.

در سال های اخیر تحقیقات زیادی در مورد عوامل موثر بر تصمیمات و رفتار انسان مانند خرید انجام شده است. این یافته ها که در بهبود کارایی فروش نیز بسیار مؤثر است، رویکرد جدیدی را که توسط فروشنده حرفه ای استفاده می شود، شناسایی کرد. نام این رویکرد جدید «فروش علمی» است.

فروش علمی را برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای تعریف کنید
فروش علمی را برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای تعریف کنید
فروش علمی شامل تکنیک هایی در روانشناسی اجتماعی، علوم اعصاب و اقتصاد رفتاری است. این رویکرد جدید، بر اساس روش های علمی اثبات شده، به بهبود کارایی فروش کمک می کند.

برخلاف اکثر رویکردهای فروش که بر کارکنان فروش تمرکز می کنند، تمرکز «فروش علمی» بر مهم ترین عامل در فرآیند فروش یعنی «خریدار» است.

فروش علمی با درک آنچه در مغز خریدار می گذرد و شناخت عوامل موثر بر مغز به ما کمک می کند تا رفتاری مطابق با نحوه عملکرد ذهن خریدار داشته باشیم و در نتیجه فروش شما را افزایش دهیم. در اینجا برخی از با ارزش ترین تکنیک های فروش حرفه ای وجود دارد.

ردیابی به مدت 5 دقیقه
تحقیقات نشان می دهد که اگر پس از اولین پیشنهاد در اسرع وقت با مشتری تماس بگیریم، احتمال خرید ما بسیار بیشتر است. اگر بذر بکارید و سپس منتظر بمانید تا زمانتان آزاد شود و مشتری را دنبال کنید، اشتباه بزرگی مرتکب شده اید.

به عنوان یک فروشنده حرفه ای، نباید در تعقیب یک مشتری بالقوه تردید کنید. با توجه به نتایج این بررسی ها، در عرض 5 دقیقه پس از ارسال پیشنهاد، احتمال ارتباط موفق با مشتری به طور متوسط ​​100 برابر و احتمال تکمیل خرید تا 21 برابر افزایش می یابد.

سعی کنید 6 بار با مشتری ارتباط برقرار کنید
بر اساس تجربه 10 پرفروش تمام دوران در فروش حرفه ای، تعداد زیادی از فروشندگان یکی دو بار تماس می گیرند و دیگر ادامه نمی دهند. تحقیقات نشان می دهد که یک فروشنده حرفه ای باید سعی کند شش بار با مشتری ارتباط برقرار کند. این کار اطلاعات بيشتر سرعت ارتباط شما را به شدت افزایش می دهد.

صبح زود یا عصر تماس بگیرید
صبح زود یا عصر - یک فروشنده حرفه ای - تماس بگیرید
اگر در زمان مناسب با مشتری تماس بگیرید، احتمالا بازخورد بسیار بهتری دریافت خواهید کرد. به عنوان مثال، اولین صبح یا عصر بعد از کار، زمان بسیار خوبی است.

زمان مناسب بسته به صنعت، فرهنگ و منطقه جغرافیایی متفاوت است، اما طبق تحقیقات 8 تا 9 صبح و 4 تا 5 بعد از ظهر زمان بسیار مناسبی برای تماس است.

روز مناسب هفته را برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای انتخاب کنید
طبق یک مطالعه، خریداران در روزهای خاصی از هفته پاسخگوتر هستند. جالب اینجاست که فروشنده حرفه ای باید بداند که روزهای اول هفته کاری برای تماس با خریدار مناسب نیست.

تفاوت افراد موفق با دیگران در این است که کار درست را انجام می دهند، حتی اگر از آن متنفر باشند.

بهترین روز هفته برای تماس با خریدار بسته به زمینه کاری متفاوت است. پس در این مورد تحقیق کنید و روزهای مناسب را پیدا کنید. تحقیقات می گوید میانگین روزهای هفته قبل از آخر هفته خوب است




آموزش فروش و جدیدترین تکنیک های فروشندگی